淮安楚州施河鎮作為江蘇特色小鎮被稱(chēng)為“施河智教樂(lè )享小鎮”，人口約7.36萬(wàn)人口，19年被選入農業(yè)產(chǎn)業(yè)強鎮，全國鄉鎮企業(yè)示范區。工行淮安楚州施河支行于2021年12月在施河鎮成立，一直以來(lái)高度重視企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，不斷加快客戶(hù)拓展，積極挖掘潛力客戶(hù)，深挖普惠需求。在網(wǎng)點(diǎn)負責人的帶領(lǐng)下，淮安施河支行從以下幾個(gè)方面開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)。

　　一是開(kāi)展全員培訓。該行保證每一員工都熟悉普惠流程與相關(guān)材料準備工作，確保營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性，以便充分利用施河網(wǎng)點(diǎn)的地理優(yōu)勢。利用晨夕會(huì )時(shí)間由客戶(hù)經(jīng)理對所有員工開(kāi)展普惠金融業(yè)務(wù)的相關(guān)學(xué)習培訓，保證網(wǎng)點(diǎn)員工針對操作過(guò)程中遇到的問(wèn)題都能進(jìn)行詳細專(zhuān)業(yè)的解釋?zhuān)谕馔剡^(guò)程中能完美體現工行的專(zhuān)業(yè)素養。

　　二是抓住一切客戶(hù)。施河支行受眾群體多為企業(yè)客戶(hù)，在柜面抓住一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的契機認真摸排潛力客戶(hù)，在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中了解具體情況，辦完業(yè)務(wù)后也會(huì )留好客戶(hù)信息為后面的持續營(yíng)銷(xiāo)工作做好準備。在網(wǎng)點(diǎn)主任的帶領(lǐng)下，施河網(wǎng)點(diǎn)多次拜訪(fǎng)網(wǎng)點(diǎn)附近的教具、制造、食品加工等企業(yè)，成功完成了多筆貸款目標。在普惠工作開(kāi)展的同時(shí)，抓住時(shí)機積極聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，促成了轄內一家企業(yè)的批量開(kāi)卡代發(fā)工資等業(yè)務(wù)的落地。加大了周邊企業(yè)與工行業(yè)務(wù)的粘性，為以后各項工作的開(kāi)展取得了良好的開(kāi)端。

　　下一步，工行淮安楚州施河支行將持續跟進(jìn)現有企業(yè)，努力拓寬與周邊企業(yè)的互動(dòng)和聯(lián)系，繼續多舉措多方位營(yíng)銷(xiāo)，持續推動(dòng)普惠指標的完成和落實(shí)，為客戶(hù)提供豐富多元的金融產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，體現工行大行風(fēng)采。(文/鄭亞平)